这5大网络营销方法让你业绩倍增

发布时间:2019-10-28 14:08:25访问人数:作者:推外网络

  网络营销的方法很多,其操作方式、功能和效果也有所区别,常用的网络营销方法有以下几种:

  

1.搜索引擎营销(SEM)

  

  搜索引擎营销(SEM)包括seo和PPC两部分。主要是利用搜索引擎的关键词排名带来的流量进行宣传推广。搜索引擎优化也就是SEO(SearchEngineOptimization),有时SEO也指SearchEngineOptimizer,即搜索引擎优化师。PPC是PayPerClick的英文首字母缩写,可意译为点击付费竞价广告,典型代表是GoogleAdwords广告,以及百度竞价排名。之所以将搜索引擎放在第一位,是因为在正常情况下,需要网上购物的顾客,当需要购买某产品时,都习惯使用搜索引擎,在网上检索所需要的产品。

  


  目前,搜索引擎在国内已经非常普及,浏览者主要是通过什么方式,在网上寻找自己所要找的东西呢?大部分使用者都是登录有名的搜索引擎,输入相关的搜索内容,按下回车键就可以快速找到相关的信息。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中要考虑的问题之一。网站正式发布后应尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。

  

2.网络广告推广

  

  网络广告是一种常用的网站推广手段,是利用超文本链接功能实现的一种宣传方式,常见的网络广告有标志广告(Banner)、文本广告、电子邮件广告、分类广告等多种形式,其中标志广告又是最通用的,因此有时也将网络广告等同于标志广告。标志广告通常以GIF、JPG、SWF(Flash动画)等格式建立文件,插入在网页中来表现广告内容,同时还可以用JavaScript等语言使其产生交互性,用户单击标志广告后,通过超链接到达广告所要宣传的内容页面。据统计,标志广告的平均点击率在1%左右。与传统媒体相比,网络广告有着独特之处,如成本低廉、不受地理区域限制、交互性、广告效果容易统计、实时性、用户主动性等。

  

  网络广告的投放,宜选择目前知名度比较高的门户网站,如新浪、网易等大型门户网站。对于如何选择网络广告,有以下专业的建议:

  

(1)网页上方比下方效果好。统计表明,许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容,因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告单击率通常可达到3.5%一4%。

  

(2)面积越大越好。通常网络广告的标准大小有468×60(像素),150×68(像素)和88×31(像素)三种常用规格。显而易见的,一个大的广告图形更容易吸引用户的注意,因此,不同面积的横幅,价格也会有所不同。

  

(3)经常更换广告图片。研究表明,当同一个图片放置一段时间以后,单击率开始下降。而当更换图片以后,单击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。

  

(4)采用合适的广告语。广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣,可以是招迎式的,如“免费获礼物单击进入”,也可以是时间性的,如“最后机会”“免费”“赠送”之类的词语,这种看起来落入俗套的词语,有时候却能够起到戏剧性的效果。

  

(5)使广告靠近网站最主要内容。通常综合网站都会有“最新消息”,或者发布网站自身新闻的位置,这往往是一个网站中最吸引入的部分,因此广告如果放在这位置附近,会吸引更多人的注意。

  

(6)适当运用动画图片。统计表明:动画图片的吸引力,比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当,则会引起相反的效果,如太过花哨或文件过大影响了下载速度等。

  

(7)不可忽视纯文字的作用。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告,由于纯文字广告,通常可以表现100字左右的文字内容,而且几乎不影响下载速度,所以措辞得当的纯文字广告,甚至可获得高达12%的点击率。

  

(8)选择合适的广告网站。在浏览量不同的网站做广告,效果完全不同。高浏览量的网站,使你获得所需效果的时间大大缩短,从而为你赢得了时间。像新浪的新闻频道、搜狐和中文雅虎的搜索频道,都是访问流量比较大的,可以考虑在这些门户网站投放网络广告。

  

3.交换链接推广

  

  交换友情链接(也称互惠链接),是增加网站推广机会,从而提高访问量的一种有效方式,而且交换链接数量的多少,也是搜索引擎决定网站排名的一项参数,因此,交换链接被认为是网络营销的一项重要手段,也是评价网络营销效果的一项标准。

  

  实现交换链接的方法是,寻找与自己的网站具有互补性、相关性或者潜在客户的站点,并向它们提出与站点进行交互链接的要求,在企业的网站上为合作伙伴的站点设立链接,通常有图片链接及文本链接两种形式,由于文本链接占用字节少,且不影响网页整体效果,而被广泛采用。

  

  互惠链接还可以增加企业网站的知名度。一个网站不可能大而全,但为了给用户提供“完整”的方案,有效的一个办法就是建立互惠链接,这也是被业界证明的,网站应该有自己的特色,有自己的核心业务。

  

  在选择链接对象时应该有一定的标准,因为建立友情链接不仅仅是为了增加访问量,还可对网站内容起补充的作用,以便更好地服务自己的用户,如果链接了大量低水平的网站,会降低访问者对网站的信任,甚至失去潜在顾客。

  

4.交换广告推广

  

  交换友情广告是网络广告的一种,一般是免费的。交换广告与交换链接有许多相似之处,都是出于平等互惠的目的,为增加访问量而采取的一种推广手段,其主要区别在于交换的是标志广告(也有文本广告),而不是各自网站的Logo或名称。而且,通常是加入专业的广告交换网,从而与其他成员建立交换广告,而不是自行寻找相关的网站,直接交换双方的标志广告。广告投放和显示次数也是由广告交换网决定,在网站显示广告网成员的广告,同时企业自身的广告,显示在交换广告网其他成员的网站上。

  


  互惠链接可以放置在网站的子目录,或其他任何位置,当用户浏览完网站之后再跳到其他网站,而免费广告交换网则不是,一般地,免费广告交换网要求在网站首页放置Banner广告,而不是网站内部。

  

  可以跟一些兄弟公司或者朋友公司交换友情链接。当然,兄弟公司网站最好是单击率比较高的。友情链接包括文字链接和图片链接。文字链接一般就是公司的名字。图片链接包括Logo的链接和Banner的链接。Logo和Banner的制作跟上面的广告条一样,也需要考虑怎么样去吸引客户鼠标的单击。如果条件允许,尽量使用图片链接。将图片做成GIF或者Flash动画。

  

5.电子邮件营销

  

  这里所指的电子邮件营销,是特指有些网站提供的邮件列表服务,通过客户自主订阅,实现一对一,或者一对多的电子邮件营销,不会产生垃圾邮件带来的负面效应,当然邮件组的内容编辑要注意在个性化服务、内容的多样性和新颖等方面多下功夫,最好的方式是让客户参与进来,大家都有认同感。此营销方式经费最节省,当然,所起的效果反应起来比较慢,在宣传新网站方面远不及其他推广方式来得更快,但会保持比较高的回头率,在粘住客户方面是一种比较好的举措。

  

  据统计电子邮件反馈率在5%-15%,远远高于标志广告的回应率。电子邮件营销已经受到广泛重视,甚至许多B2B电子商务企业也在利用电子邮件营销手段。

  

  电子邮件营销的基本思路是:通过为顾客提供某些有价值的信息,如时事新闻、最新产品信息、免费报告,以及其他为顾客定制的个性化服务内容,吸引顾客参与,从而收集顾客的电子邮件地址(邮件列表),在发送定制信息的同时,对自己的网站、产品或服务进行宣传,在企业没有条件实施邮件列表的情况下,也可以通过向第三方购买电子邮件地址与第三方合作等方式开展电子邮件营销,或者委托专业的电子邮件营销服务公司。

  

  从营销的手段、提供服务的内容和与顾客的关系等方面综合分析,电子邮件营销有下列八种主要模式:顾客关系邮件、新闻邮件、提醒服务/定制提醒计划、许可邮件列表、赞助新闻邮件、赞助讨论列表、鼓动性营销、伙伴联合营销。


标签:网络推广SEO教程
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